說微商只是做了個比喻，此微商非彼微商——其實我在說的是全民開始私域、直播和分銷了。 分銷？慢點……這不就是當年大明湖畔大家都嘲笑的KOC概念嗎？？？

所以第二集我想說說———當年被吐槽的KOC，現在真香了。
 還記得大明湖畔的KOC嗎 大家還記得大明湖畔的KOC嗎？那個當年被大家嘲笑成狗的KOC？
如果你不記得了，我提醒你一下。
KOC，當年大家給它的定義就是窮人版的 KOL（博主）。
門檻極低、更接地氣，只要朋友圈/微博粉絲數過百，就能做推廣，或者幫你分銷。 例如，當你爸媽給你發來一條鏈接，讓你幫他砍單拿返現的時候，他們就變成了KOC。
只要朋友圈人數/微博粉絲數過百都能做KOC 比起動輒上萬廣告費的KOL，KOC自然是個更性價比的方式。
甲方樂了，終于找到了省錢又賺錢的方式。 我至今還記得，去年大明湖畔一篇《KOL不火了，現在KOC的時代》，引起全行業沸（吐）騰（槽）的盛況。
全行業沸（吐）騰（槽）的盛況
一頓瘋狂輸出，誕生了好幾篇10w+爆文，成功讓人對KOC起了生理反應。 內行們還沒battle完，另一邊黑（chi）話（gua）辭典立馬就來了。

緊接著，還有人找到了KOC失散多年的兄弟們，KOA/KOB/KOD……都來了……

當年那會兒，朋友圈的熱鬧程度堪比過年，不僅讓人看得樂呵，還帶著一種看透一切的睿智。 “KOC就是消費主義割韭菜的新借口、新一代的刷墻廣告、朋友圈里的牛皮癬、傳銷殺熟的新騙局、新瓶裝舊酒的造詞巨坑……” 總之有節操的人瞧不上，也不玩KOC。 

全民KOC亂象
 大家嘴上說著不要不要，身體都很誠實。 比如去年我就已經提過完美日記家的KOC。
原圖出處聚美麗 這一排排手機里，很有可能有你某次加的“小完子”或“小美子”或“某彩妝師”。 她們在你的朋友圈里活靈活現，會發自拍、種草和折扣優惠，可事實上她們可能只是1/10個人，是品牌方精心打造的社群KOC。 完美日記的KOC故事，在業內早就不是秘密了。
KOC就像它養在各平臺神出鬼沒的刺客，專門收割平臺流量紅利。 三年前還是小透明的它，如今已經在小紅書、微信、淘寶等平臺成功修煉成了王者。 完美日記在小紅書、微信、淘寶等平臺成功修煉成了王者 今年，大家的身體更誠實了。
這段時間疫情營銷三大寶：私域、直播、搞分銷。
分銷型KOC簡直就是民族之光、品牌的精神砥柱、中國經濟的背后棟梁。
比如說我給你舉幾個例子：
太平鳥、林清軒、相宜本草這幾個品牌，在線下零售不景氣的時候，靠著KOC逆風翻盤了。 特殊時期，太平鳥開始動員員工，種草身邊的親戚朋友，成為官方分銷koc。原先線下門店的導購們不僅為了工作拉群做促銷，也逐漸變成小姐妹眼中的安利王。
并且這個安利不僅限于嘴上說說，還有行動上。他家上線了C端會員APP“鳥嗒”，鼓勵員工和消費者一起分享日常穿搭，進一步培養和發掘潛在KOC們。
太平鳥C端會員APP“鳥嗒”
而林清軒也是相似的手法，只不過主場不是微信而是釘釘和手淘；
相宜本草就更直接了，明確表示今年私域是條重要賽道，正在通過培養一些KOC來做私域流量的運營，進一步激發旗下1000多位自有美容顧問的種草和帶貨價值。
品牌們要什么，Agency(代理商)的嗅覺是最敏銳的，前不久知名電商運營平臺寶尊，還開辟了一條KOC的業務線。
知名電商運營平臺寶尊也入局KOC了 當初KOC被懟得有多猛，現在分銷就被做得有多勤。 當然要說最勤勞的KOC，還是老板。

去年笑著轉發KOC的吐槽，現在他們朋友圈分銷做的比誰都賣力。
不僅天天在朋友圈刷著活動海報、折扣信息。甚至還有“重”金懸賞發朋友圈，搞搞分銷裂變。
比如我自己的朋友圈，已經失去了當年的童真和美好……
（友情提醒，發完的廣告可以轉為僅自己可見）
以往高冷的網紅餐廳、酒吧的老板們，也不端著了。以前排隊三小時才能吃到的東西，現在說不定老板會親自送貨上門喲~

而且這些老板都不約而同地學會了一個神奇的技能——你永遠找不到他昨天發了什么廣告。  不僅是老板想賺錢，疫情期間大家都想賺錢零花錢。
有沒有發現，最近宅在家的同事，好像比工作的時候還要拼……
某一天我同事發給我這句話……

直接開始下海做起了KOC。  不僅品牌方找KOC，游戲玩家更是沒閑著。
你聽說過養龍分銷、養豬分銷嗎？ 這段時間分銷裂變的游戲又火了。
例如養龍，一個分紅龍一天受益大概180元左右，邀請100個好友穩定獲得一條；再比如遛狗，邀請朋友組成旅行團，穩賺睡后收入；還有養豬、養啥……手把手教你把朋友變成錢，不點都不行。

另一些人，也想賺零花錢，但過不了心里這道坎怎么辦呢？
沒關系，品牌們開始教你怎么做高級KOC。 定位中高端的服裝品牌d'zzit和姊妹品牌DAZZLE，面向消費者上線了微信小程序分銷員功能，同時在公司內部啟動了“DAZZLE FASHION 線上銷售合伙人招募令”，鼓勵內部也全員加入微商城分銷隊伍，全員KOC。

同樣本土快時尚品牌西遇，也推出了“營銷合伙人”計劃，向全國招募線上銷售推廣人員，還承諾“0元開店、高額返點”。
西遇“營銷合伙人”計劃
如果覺得給錢太直接了，我們也可以再含蓄一點。 2月的時候，我就說過，國內首家彩妝集合店品牌THE COLORIST調色師，就要加大其KOC體驗官的投入。通過產品的免費試用，讓更多的人一起來種草。 相似的邏輯，還有以試用分銷為商業模式的小程序平臺「試盒」，去年年中還火過一陣子。

我本來以為KOC就是賺點小錢，薅一薅羊毛。 沒想到，當初被人看不起的KOC，現在還能幫你成為人生贏家。 最近刷微博，我就總有種錯覺，以為自己的打開方式錯了。
2月16日恒大微博廣告開屏 不僅是因為看到連微博首頁都開始搞分銷，居然還是賣房分銷？？

看到這可觀的傭金，我也上心了起來。 仔細一研究，我發現，微博簡直就是KOC的隱秘江湖，到處都是分銷高手。 什么網紅賣衣服、婚紗旅拍廣告、莆田假鞋廣告已經不稀奇了。 小說分銷才是王道，各種虐戀權謀、手撕白蓮花的爽文、霸道總裁文……一不小心就著了道。

而這些發小說的微博號，他們并不生產小說，他們是小說的搬運工，小說分銷商。精彩劇情突然中斷，正是欲罷不能的時候，只能順著這些KOC的交到，走入分銷的套路中。

當你為冷暖傷痛的愛情充了錢，也意味著你即將成為這條產業鏈的下線。 只要申請一個小號，你也能分分鐘變成小說分銷大佬。 相似的玩法，還有在微博評論區出現的各種看手相、算命貼，當你鬼使神差的想借助玄學力量，點開某個鏈接的時候。 恭喜，你已經幫助某人拿到了傭金。 
不僅全民分銷做的熱熱鬧鬧，KOC還出現了許多衍生玩法。 例如，最近大家都喜歡搭配直播一起玩。 萬物皆可直播、人人都可成為主播，正是全民KOC的頂級盛宴。 原來做線下商場的銀泰，計劃將自己的5萬名導購全部變成主播，現在已經有1/10的導購注冊了淘寶直播，銀泰日均開播已經超過200場。

走進直播間的導購們也越來越多，從商超百貨，到美妝服飾，再到基金地產、汽車百貨，應有盡有，應播盡播，各個操作猛如虎。 至于這些衍生型KOC的戰績如何？銀泰給出的結論是： “直播3小時，等于復工6個月?！?nbsp;別問，問就是KOC真香。 

KOC是常態

 好了，有一說一，全民KOC這個現象，再次向我們驗證了一個真理—— 傳播的本質是傳(sha)人（shu）。

我去年就說過，KOC和KOL是互補關系，KOL帶動話題和影響力、KOC帶動渠道分銷。 這里的“渠道”說的不是某個平臺、某個流量紅利，而是每個人的人脈。 KOC本質上是口碑傳播的進階版本，品牌把本來要付費投放的錢，用來買用戶的好感度和人脈，讓更多人知道產品的好。
俗話說，好事不出門，壞事傳千里。KOC就是花錢讓好事也出門。 當然，這也容易讓人鉆空子。 有些品牌會利用這么一個手段，來制造假的輿論；而有些人更是為了錢，什么都發。 于是KOC的反噬就來了。 他是為錢傳播，還是為好東西傳播？這東西究竟是真的好，還是又在割熟人韭菜？
是要臉，還是要錢？是要錢，還是要朋友？…… 我本來以為這一系列靈魂拷問無解，但現在有了一些新的體會——小孩子才做選擇，成年人什么都要。
存在即合理。商業的意義不在于簡單地判定一件事的對錯，而在于清楚地鑒別它為市場帶來的價值。
以前我們原來看到一些品牌用KOC實現了翻盤，以為它只是錦上添花的一種手段；但現在的情況是，很多品牌正不得不用KOC來求生。
隨著越來越多玩家的加入，KOC這個曾經被人不屑一顧的地下世界，也正在逐漸變得體系化、規?；?。
這篇我的觀察就寫到這里，我只是想跟大家分享一下我的感受：別嘲笑任何新概念，概念的誕生必定揭露了一些本質。不然當年最嘲笑概念的你，可能今年身體會最誠實。
至于KOC，它的本質就是營銷回歸是以人為圓心的時代。KOC的下一步，可能是更精細化地經營KOC們。
KOC會如何演化？真是令人非常期待。

文章來源：公眾號 三節課

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